Artigos
Como maximizar Propostas Comerciais

ImageNo mundo das negociações é essencial preparar antecipadamente as diversas fases de uma negociação.

A Proposta, parte integrante do Processo Negocial, deve ser alicerçada em factos e suportada por informação complementar...

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Será que ter conceito, ajuda a negociar e a vender?

Ana Teresa PenimTodos os dias somos bombardeados com milhares de imagens, anúncios e frases publicitárias, notícias dramáticas e chocantes ou informação complexa sobre os mais diversos temas. É humanamente impossível lidar com tanta informação! E muitas pessoas sofrem os efeitos nefastos de serem submetidas a "overdoses" de informação...

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O Consumidor Português é um Camaleão
ImageOs consumidores portugueses já perceberam e bem o que querem: tudo por pouco! Na realidade serem cidadãos europeus proporcionou-lhes uma nova consciência face ao consumo. Desde a década de 90 que as tendências do consumo se centraram em novos valores: o consumidor moderno português quer usufruir...
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Marketing Pessoal - Invista na sua imagem

ImageÀ semelhança do que acontece com alguns bons produtos que não vingam no mercado por falta de uma promoção correcta, também muitas pessoas não conseguem alcançar o que querem na sua vida profissional.

O marketing pessoal diz respeito à forma como cada um “embala”, “divulga” e “gere” o seu produto no mercado...

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Negociar com sucesso

ImageSaiba como preparar uma negociação. Conheça as ferramentas necessárias e adopte a estratégia correcta. Dela depende o sucesso dos seus negócios...

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Marketing Pessoal – Ser, parecer e aparecer
Ana Teresa PenimQuantas vezes ouvimos falar em mercado, posicionamento, produto, preço, distribuição e promoção? E se transportarmos estes conceitos para a nossa vida e nós mesmos, como pessoas?

Do antigo saber popular “vale mais ser que parecer” até à realidade dos nossos dias, muito mudou...

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Como será a Distribuição em Portugal dentro de 10 anos?

Global, tanto a nível de insígnias como de oferta, sem esquecer a resposta aos nichos de mercado (ex. diferentes etnias que hoje compõem a população em Portugal) às diferenças Norte/Sul e às pequenas especificidades locais; Com Formatos Diversificados, que o mesmo consumidor procura em diferentes circunstâncias...

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As forças emocionais do vendedor e do comprador

O acto da negociação deve desenvolver-se como um filme de acção e não como um documentário chato e cheio de números.

Um negociador moderno deve ser capaz de gerir as emoções a par da gestão dos números. O paradigma de negociação que encara os números como a única coisa que conta numa negociação está, cada vez mais, a perder eficácia...

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