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Dica importante: um email é um documento. Sendo o email uma ferramenta de comunicação cada vez mais utilizada nas interacções comerciais lembre-se que ela nunca deve ser utilizada “à pressa”, para substituir uma visita ao terreno e, muito menos, para efectuar uma negociação! O email não revela as emoções facilmente. O email não sabe rir, nem chorar. Por isso, o email nunca é tão rico como o contacto directo. No entanto, se for mal escrito, se contiver erros, gralhas ou até informação delicada, ele não só poderá prejudicar a sua imagem como vir a criar-lhe problemas. DICA: existem técnicas para redigir emails comerciais eficazes. Aprenda-as. Consulte o livro “Negociar & Vender”. |
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Uma campanha de direct mail admite a realização de testes prévios a várias hipóteses de mailing. Em função dos resultados será escolhida a que tiver mais eficácia. |
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Pela análise dos resultados de uma campanha, a seguinte pode ser modificada, melhorada, aperfeiçoada. E o seu planeamento pode ser feito em tempo útil. |
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A publicidade directa origina respostas directas. É sempre possível e fácil conhecer a exacta rendibilidade das campanhas. |
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Para além de toda a informação pertinente, o direct mail pode e deve conter um elemento de resposta (cupão ou sobrescrito, RSF, remessa livre, etc.). O destinatário é, assim, convidado a responder. |
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Pode escolher a altura ideal para enviar os seus mailings. Se quiser divulgar um evento que decorra em vários pontos do país, em datas distintas, o direct mail é o meio mais indicado. |
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Uma mensagem enviada por direct mail permanece sempre à mão, durante todo o tempo que o interessado quiser e sem nunca perder a eficácia. |
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Quase tudo quanto possa ser distribuído pelo correio pode integrar uma campanha de direct mail. Se quiser divulgar tecidos de decoração, porque não enviar uma ou várias amostras? |
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O direct mail dificilmente passa despercebido. Um mailing sobre uma nova unidade hoteleira, bem concebido e enviado pessoalmente aos agentes de viagens, chama a atenção e conserva-se na memória. |
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Ao contrário de um anúncio de imprensa ou de televisão, o direct mail permite uma apresentação pormenorizada. Um catálogo, por exemplo, pode ser o complemento da mensagem transmitida. |
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Pode ser facilmente endereçado de forma a realçar o destinatário de um colectivo anónimo. Por exemplo, através do envio de um voucher ou de um cartão em nome próprio. |
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O direct mail permite seleccionar com rigor o público-alvo a atingir.
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