Artigos
Coaching Comercial
16-Jan-2008

ImageHá medida que o tempo passa, temos cada vez mais a certeza de que o Comércio, tal como existe actualmente, tem os dias contados! Trata-se de uma constatação e não de uma opinião. Para o confirmar não é preciso encomendar um estudo de mercado. Pode testar você mesmo. Saia de casa, em qualquer localidade de Portugal, e pergunte ao primeiro Comerciante que encontrar...

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China e Rússia no ranking mundial
16-Jan-2008
Mercado na ChinaCaso Prático
Com a emergência de novos países, o retalho mundial ganha novos contornos. Para os especialistas, os sinais são positivos e acreditam mesmo que esta é a época da “viragem”. O caminho traçado é o da consolidação e modernização dos mercados emergentes, propício à adopção, por parte dos retalhistas, a estratégias subjacentes...
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Sobreviva à Guerra de Preços
16-Jan-2008

Está a tornar-se insuportável, para qualquer bom negociador, a actual pressão negocial (exagerada?) sobre a obtenção de melhores preços. Como podemos então ser diferentes no actual momento negocial, em que a obtenção de melhores preços surge como a prioridade nacional? Para responder a esta pergunta identificámos algumas tácticas negociais...

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Reuniões Comerciais: A Técnica do Disparate
15-Jan-2008
ImageEste texto resulta da observação atenta de um conjunto de disparates que ocorrem frequentemente em reuniões de Negociação e que devem ser evitados.

1.º Disparate
Iniciar um dia ao longo do qual se vai participar em Negociações, sem o preparar na casa de banho...

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Negócios & Emoções
03-Jan-2008

ImageO consumo tem percorrido um caminho rumo ao emocional, ao lúdico e ao intangível. As pessoas querem, cada vez mais, comprar experiências comerciais positivas. Já não se contentam em comprar apenas produtos, nem sequer soluções.

Os pontos de venda estão mais interactivos e estimulantes. Poucos empreendimentos públicos modernos apresentam-se tão sofisticados como os Centros Comerciais em termos da arquitectura, do conforto e do entretenimento...

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A Eficiência Negocial e a Lógica da Satisfação do Ego
02-Jan-2008

ImageO objectivo fundamental de qualquer reunião de vendas coincide com o desejo de quem nela intervém: concretizar algum tipo de ganho e evitar algum tipo de perda. Quem se prepara bem para uma negociação, além de possuir mais hipóteses de sucesso, adquire maior auto-confiança e reduz a tensão associada ao medo de poder vir a não atingir aquilo que pretende...

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