Artigos
Negociar com sucesso
13-Nov-2007

ImageSaiba como preparar uma negociação. Conheça as ferramentas necessárias e adopte a estratégia correcta. Dela depende o sucesso dos seus negócios...

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Marketing Pessoal – Ser, parecer e aparecer
07-Nov-2007
Ana Teresa PenimQuantas vezes ouvimos falar em mercado, posicionamento, produto, preço, distribuição e promoção? E se transportarmos estes conceitos para a nossa vida e nós mesmos, como pessoas?

Do antigo saber popular “vale mais ser que parecer” até à realidade dos nossos dias, muito mudou...

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Conquistar preferência dos consumidores
07-Nov-2007
BiedronkaCaso Prático
Através da sua rede de supermercados Biedronka, o Grupo Jerónimo Martins detém uma posição de destaque no retalho alimentar da Polónia. Com a preferência de 92% da população polaca, esta insígnia é exemplo de um case study de sucesso...
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Como será a Distribuição em Portugal dentro de 10 anos?
07-Nov-2007

Global, tanto a nível de insígnias como de oferta, sem esquecer a resposta aos nichos de mercado (ex. diferentes etnias que hoje compõem a população em Portugal) às diferenças Norte/Sul e às pequenas especificidades locais; Com Formatos Diversificados, que o mesmo consumidor procura em diferentes circunstâncias...

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As forças emocionais do vendedor e do comprador
10-Out-2007

O acto da negociação deve desenvolver-se como um filme de acção e não como um documentário chato e cheio de números.

Um negociador moderno deve ser capaz de gerir as emoções a par da gestão dos números. O paradigma de negociação que encara os números como a única coisa que conta numa negociação está, cada vez mais, a perder eficácia...

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NEGOCIAR e VENDER – encontre as diferenças...
10-Out-2007

Ana Teresa PenimSe consultar um dicionário em busca da palavra “negociar” ver-se-á confrontado com definições tais como: acto de exercer comércio, comprar, vender ou transaccionar. 

Efectivamente, na nossa cultura comercial o acto de negociar é a maior parte das vezes entendido como sinónimo da acção de compra...

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