Artigos
Investir no riso
03-Jul-2008

ImageEncarar a vida com optimismo reduz os níveis de stresse e ajuda na concentração.

No trabalho o efeito é semelhante e não é por acaso que as empresas com maiores taxas de crescimento e de sucesso têm ambientes mais informais e colaboradores mais felizes. Saiba como tornar a sua empresa mais competitiva investindo no riso...

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Como se apresentar em público
03-Jul-2008

ImageFalar em público é, para muitos, um problema angustiante.
O medo é um pensamento negativo, muito emocional, a respeito de algo que não aconteceu mas que se pensa que vai acontecer.

Que medos podem consternar aquele que vai falar em público...

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Como nasceram os Directores Comerciais?
01-Mai-2008

ImageFalar sobre a função de Director Comercial remete-me, de imediato, para os anos 80 e para as típicas e perfeitamente estúpidas guerras entre os Departamentos de Vendas e os Departamento de Marketing nas empresas.

Até finais da década de 80 Portugal vivia um paradigma de gestão comercial muito assente na venda consultiva, basicamente alicerçada no relacionamento pessoal e com pouquíssima rotação de quadros. Maioritariamente, as empresas...

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Negoceie sem abusar
07-Mar-2008

ImageTomando como inspiração uma frase do Peter Drucker, podemos definir negociação como: uma ponte entre o sonho e o possível. E para haver ponte implica perceber que numa negociação existem sempre dois lados e uma comunicação bidireccional.  

Por isso, lembre-se que o tempo, o know-how e a generosidade são três recursos que um verdadeiro negociador deve disponibilizar à outra parte...

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Esteja atento aos sinais corporais do seu interlocutor
07-Mar-2008

ImageOs gestos e o olhar revelam muito daquilo que o nosso cérebro recebe e descodifica. Observe com atenção todos os seus interlocutores e treine-se. Vai ficar espantado com o que vai descobrir! 

Um negociador centra toda a sua atenção no seu interlocutor. A face dele é como o monitor de um computador. Não focar toda a atenção nos sinais do corpo é desprezar pormenores que podem ser decisivos...

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Comunicar Melhor Vende Mais!
17-Jan-2008
ImageSim, sou Profissional de Comércio! Na verdade, o acto de comunicar, por si só, é já um acto de venda. Através dele transmitimos a alguém uma ideia, um pensamento e podemos induzir a uma acção. Da mesma forma, também a motivação é em si, um acto de venda...
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