SABER ESCUTAR É FUNDAMENTAL! SAIBA TAMBÉM FAZER PERGUNTAS PODEROSAS! Negociar bem não é proporcional ao tempo de escuta! O sucesso é maior para aqueles que perguntam melhor! Na relação comercial, a comunicação estabelecida com o interlocutor assume uma importância primordial para a concretização. É certo que escutar o seu interlocutor é importante na medida que se aperceber das suas motivações, necessidades e expectativas. No entanto, se fizer perguntas PODEROSAS conseguirá obter informação preciosa, que lhe permitirá argumentar de forma pertinente e construir soluções diferenciadoras para o seu cliente. A qualidade da informação, neste caso a qualidade das Perguntas é grande parte da chave para o sucesso negocial. Reforce as suas competências de comunicação comercial! Venha participar neste interessante Workshop Interactivo, prático e dinâmico, dinamizado por Especialistas do INV – Instituto de Negociação e Vendas: a única Instituição totalmente especializada e dedicada à negociação e às vendas.
Dinâmicas deste Workshop: - Domine a dinâmica da Técnica das Perguntas – O método INV
- Descubra o que motiva o seu interlocutor
- Saiba fazer Perguntas Poderosas.
- Construa a argumentação centrando-se no interlocutor
- Argumente com criatividade
Carga Horária, Datas e Horário: 4 Horas 8 de Novembro de 2008 (Sábado) Das 9:00 às 13:00 Valor: 120€* - Para membros do Clube da Negociação 200€* - Para não membros do Clube da Negociação * IVA Incluído Nº limitado de vagas, tendo em consideração a metodologia prática e elevada interacção estabelecida durante a formação. As inscrições serão contempladas por ordem de chegada. Mais informações: INV - Instituto de Negociação e Vendas Tel: 218963025 E-mail:
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